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PC局域網連接賭博得到回報

2019-04-07 15:02:53 來源:

加利福尼亞州的千橡市- 電氣工程師Dirk Gates和J. Kirk Mathews七年前在一家電腦商店購買辦公設備時,想到了這個想法。他們在為一個十億美元組織的子公司工作的同時,對內部公司政治感到厭倦和沮喪,他們決定自己罷工。

由于租賃預付了辦公空間,并且愿意為他們的儲蓄而存活,蓋茨和馬修斯已做好一年的承諾。問題?他們不知道他們要設計什么。

便攜式計算機的用戶,他們分享了試圖進入網絡的挫敗感。“我們正在等待我們的辦公設備被推出后房,并注意到一個軟件程序宣傳了通過并行端口將數據從一臺機器傳輸到另一臺機器的能力,”蓋茨說道,他在福布斯最近的一份首席執行官名單中名列榜首美國最好的小公司的“神童”。“就在早些時候,我們一直在談論簡化局域網連接的方法,特別是便攜式設備。突然之間,我們突然明白了:嘿,

您或您的團隊每天都使用CAD和/或PLM軟件和工具。您習慣了工作流程,并學會了如何適應限制。在本次網絡研討會中,您將了解可以無縫添加現有平臺的新工具,以改善工作流程并縮短工程時間。

七年后,這一想法繼續在快速發展的便攜式計算機行業引起轟動,該行業被廣泛接受為企業主流的一部分。因此,以柯克,德克和通訊命名的捷訊公司正在飆升。

根據Hoover的1995年新興公司手冊,通過迎合個人電腦和局域網,該公司前五年的年增長率為236.4%。到1993年,該公司控制了全球74%的外部LAN適配器市場和53%的PCMCIA LAN適配器市場。預計1996年的收入預測將達到1.8億美元。

快速響應和簡單。全球擁有450多名員工 - 大多數擁有工程背景 - 管理層強調創新的需求,對移動性和便攜性趨勢的快速響應以及對設計簡單性的理解。“我們尋找一位獨特的工程師,他不僅迷戀這項技術,而且具有良好的產品營銷意識,”蓋茨說。“這只是對設計問題的技術復雜性的贊賞。”

蓋茨認為營銷精明與工程相結合,以及他在創辦公司時在夜校獲得MBA學位的經驗。“回顧它聽起來有點自殺,但該計劃對公司來說是一個巨大的好處,”他解釋道。“我們不是專注于設計產品,而是將重點放在業務的其他領域。我將夜校的營銷,制造和戰略計劃與同學一起用作Xircom的商業計劃。”結果:

此外,蓋茨重視工程師,他們理解設計易于使用的產品所涉及的困難。“在整個設計過程中,從開始考慮產品的那一刻起到設計產品的時刻,再到包裝的方式,重要的是要保持簡潔和顧客的反應。”

易用性,對產品的觸覺反應,以及蓋茨所稱的“良好的開箱即用體驗”都被認為是有價值的產品設計特征。“工程師需要把自己放在用戶的鞋子里才能真正理解他們想要的東西,”他強調道。“這甚至包括當你想要將它打開并運行時,你可以輕易地撕掉收縮膜。”

創新產品。質量投資似乎得到了回報。1993年,該公司推出了Netwave,這是一種無線局域網連接產品,可在150英尺半徑內支持20個移動PC用戶。1994年,技術推遲后,該產品獲得了FCC清關,捷訊的銷售額從8200萬美元增加到1.31億美元。今天,Xircom提供一系列袖珍和桌面連接產品,包括并行端口LAN適配器,PCMCIA信用卡LAN適配器和并行端口多路復用器。

今年推出的一系列新產品包括Netaccess,這是一系列智能遠程訪問產品,可以集成到行業標準PC平臺和網絡操作系統中,創建可擴展的開放式系統遠程訪問服務器,可靠,更易于管理。該系列中的第一款產品Netaccess Multiport Modem Card在單個ISA總線卡上集成了多個V.34調制解調器,消除了串行卡,連接器,多個外部調制解調器和許多系統常用電纜的龐大質量問題。

其他產品包括CreditCard Modem 28.8,一個僅調制解調器的PC卡,CreditCard以太網+調制解調器(CEM)28.8,它結合了高速V.34數據/傳真調制解調器和全雙工PC卡以太網適配器,以及一代無線局域網軟件。Netwave Release 2.5提供無縫漫游,據稱可將數據吞吐量提高50%,具體取決于環境。

捷訊還將無線Netwave CreditCard適配器的價格從599美元降至399美元。“無線局域網在垂直應用中越來越受歡迎,但定價一直是橫向業務市場廣泛采用的障礙,”無線產品開發副總裁Phil Belanger解釋道。“為推動市場發展,我們抓住了主動權,消除了價格障礙。”

戰略精明。該公司最新的戰略舉措之一將是兩項旨在加強和擴展其遠程LAN接入解決方案的舉措。它已經收購了位于新罕布什爾州塞勒姆的Primary Rate Inc.(PRI),它是基于標準的ISDN產品的領先供應商,并計劃提供一系列PCMCIA調制解調器。

收購PRI應該比公司內部進行開發更快地帶來公司的ISDN軟件和硬件解決方案。Xircom希望針對那些希望為遠程辦公和互聯網接入等應用提供高速遠程訪問的組織和個人。ISDN也是蜂窩基礎設施和視頻點播傳送系統的主要組成部分。

Xircom的PCMCIA調制解調器計劃應該進一步支持其為移動用戶提供一套連接解決方??案的戰略。蓋茨說:“我們在一年前推出了第一款PCMCIA產品,將LAN適配器和高速調制解調器整合在一張卡上。”“現在,我們正在響應市場對全新PCMCIA調制解調器產品系列的遠程訪問解決方案的需求。這是一個自然的產品擴展。

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